Pour vous démarquer de la concurrence, une campagne créative peut être la solution. Mais ce n’est pas toujours évident de faire passer votre message aux ambassadeurs pour qu’ils la réalisent comme vous le souhaiteriez !
En amont
Avant de lancer votre campagne, vous devez trouver de nouvelles idées de contenus qui se différencient de ce que l’on voit habituellement. Faites de la veille pour dénicher des benchmarks en lien avec vos valeurs, brainstormez avec vos équipes et les influenceurs avec qui vous travaillez. Ces derniers peuvent vous donner des retours d’expérience intéressants. N’hésitez pas à tester de nouvelles choses et à sortir des sentiers battus.
Lancement de la campagne
Dès le questionnaire de candidatures, soyez précis :
- En ajoutant des liens vers des contenus existants et qui correspondent à vos attentes. Demandez s’ils ont bien pris connaissance de ces contenus.
- En demandant s’ils sont motivés pour réaliser un réel à l’issue de la campagne, etc.
L’objectif : être clair sur ce qu’on attend de l’influenceur. Moins de questions mais mieux ciblées.
Autre exemple : pour les campagnes d’avis vidéo ou réel, demandez si la personne est bien munie d’une caméra ou d’un téléphone de qualité pour filmer ?
Conseil : si vous précisez vouloir de la création de contenu sur un type de réseau social, vous aurez moins de candidatures, donc moins d’optin, mais des personnes plus qualifiées.
La sélection par réseau social y compris Tik Tok
Avec l’outil Trustt, le filtre par réseau social permet de savoir qui utilise déjà cette plateforme et de sélectionner les profils les plus à l’aise, par exemple, avec le format vidéo.
Il est possible de filtrer les statistiques des campagnes avec les tops influenceurs (en regardant le taux d’engagement) : cela permet du coup de repérer les meilleurs influenceurs et de les sélectionner lors des prochaines campagnes.
Le brief, un élément essentiel aux campagnes créatives
Dans votre brief, l’ambassadeur va retrouver toutes les informations dont il a besoin pour créer son contenu.
Indiquez ce que vous souhaitez et mettez l’accent sur le côté original et créatif que vous souhaitez pour les contenus. Donnez des exemples d’anciennes campagnes pour que vos ambassadeurs s’en inspirent ou de contenus qui peuvent se rapprocher de ce que vous attendez.
L'objectif est de donner envie aux créateurs de contenu de jouer le jeu ! Les contraintes indiquées seront sources de créativité pour eux. Pour cela, travaillez sur l’attractivité des campagnes.
Par exemple, une campagne TikTok avait été créée pour le parfum Libre d’Yves Saint Laurent : le brief était court, avec des indications précises tout en laissant à l’ambassadeur la liberté de s‘exprimer de manière créative.
La partie “ce que la marque adore” et “ce que la marque n’aime pas” permet de donner des indications aux ambassadeurs sans les obliger. Cela peut être “vous voir avec le produit, un cadre de salle de bain, un bon éclairage ou une vidéo du produit seul, une vidéo sombre, des bruits parasites, une vidéo qui bouge…”
Pour une campagne TikTok d’un parfum de Viktor & Rolf, le brief donnait des indications sur les différentes étapes de la vidéo : comment montrer le parfum, comment faire la transition ?
Montrez des éléments plus personnels pour rester dans l’authenticité. Ces éléments permettent de donner une trame à l’ambassadeur tout en le laissant mettre sa personnalité dans la vidéo.
Donner des pistes créatives
Ajouter un nom de campagne bien précis, par exemple “instagram créatif”.
Posez des questions : “quel cadeau pourrait illuminer vos fêtes ?” Laisser l’influenceur interpréter la question comme il le sent, l’objectif étant de susciter la créativité.
Ajouter un hashtag de campagne dédié pour mieux identifier les retombées. Cela permet en outre d'éditorialiser le contenu.
Exemple d’une marque : faire un moodboard pour aider les influenceurs à voir le type de contenus qu’elle attend.
Dans le formulaire de candidature, il est possible d’ajouter des contenus créatifs qui plaisent à la marque.
Cas des campagnes TikTok
Ajouter un visuel indiquant qu’il s’agit d’une campagne TikTok permet de faire le tri pour ne recevoir que des candidatures de personnes ayant un compte TikTok.
Il est aussi possible d’écrire le scénario attendu de la vidéo : telle scène, tel fond, tel type de tenue, etc. Précisez aussi des mentions et des hashtags.
N’oubliez pas de regarder les statistiques des campagnes pour voir quels contenus fonctionnent le mieux pour pouvoir adapter vos prochaines campagnes !
Il est aussi possible d’ajouter “ce qu’on aime moins" de manière à éviter les contenus médiocres (pas de nudité, pas d’alcool, pas d’ongles noirs, etc.).
Les avis vidéos
Soyez explicite dès les appels aux tests. Donnez des exemples de vidéos faites par des consommateurs (même si c’est une autre marque / un autre secteur) pour leur montrer ce que votre marque apprécie.
En tant que marque, vous avez la possibilité de donner l’exemple ! Faites un avis vidéo vous-mêmes afin d’inspirer les ambassadeurs !
Conseil : dites “ce que nous aimons”, “ce que la marque aime”, etc.
Exemple : dans le mode d’emploi, possible d’indiquer un rappel de ce qui est dans le brief. “déposez dans vos mains les gummies, la crème, etc.”.
Le guide d’emploi accompagne le créateur du contenu de manière explicite dans la réalisation.
Vous pouvez ajouter une promesse de repartage des meilleurs contenus pour motiver leur créativité.