Le guide TikTok : découvrez les clés du succès

Profitez du potentiel énorme de Tiktok pour maximiser de la portée et de l’engagement de vos campagnes.

Vous débutez ou vous voulez débuter sur TikTok ? Vous avez lancé votre TikTok et vous voulez savoir comment l’amener à un autre niveau ? 

Ce guide est pour vous ! Vous allez y découvrir toutes les règles qui font qu’un contenu convertisse et fasse du bruit sur TikTok. 

Au programme : 

1. L’opportunité TikTok 🚀
2. Comprendre l’algorithme TikTok 🤖
3. Les bases d’une vidéo engageante 📣
4. La structure d’une vidéo qui convertit 👀
5. Capter l’attention avec les hook 🎯
6. Profiter des tendances pour faire le buzz 🔥
7. Les types de vidéos qui cartonnent (Bibliothèque d’inspiration)💡
8. Utilisez les hashtags pour augmenter vos chances d’être trouvé 🔎
9. Se différencier sur TikTok : consistance et interaction 🗓️
10. La clé du succès : les ambassadeurs TikTok 🤳
    

1. L’opportunité TikTok 🚀

Grâce à son approche innovante du contenu vidéo courte durée, TikTok est devenu un des réseaux sociaux références en France avec 15 millions d’utilisateurs mensuels et 7 millions d’utilisateurs quotidiens.  

Voici quelques chiffres qui démontrent l'importance d'inclure TikTok dans sa stratégie marketing : 

→ Les taux d’engagements sont les plus élevés des grands réseaux sociaux : c'est-à-dire qu’en moyenne, vos contenus auront plus de likes, commentaires et vues sur Tiktok. 

En 2023, le taux d’engagement est à 2,65 % contre 0,7 % sur Instagram (Social Insider, 2024).  À noter que ce chiffre baisse chaque année, mais il demeure toujours bien plus élevé que sur les autres réseaux. 

→ L’audience y est de plus en plus variée : si la plateforme a commencé par être adoptée par un public jeune, son utilisation est devenue de plus en plus diverse. Voici quelques chiffres (Sleeq, 2023) : 

• 44 % d’hommes, 56 % de femmes
• 67 % de l’audience sur TikTok a entre 18 et 44 ans 
• 37 % ont entre 18 et 25 ans 
• 20 % ont entre 26 et 34 ans 
• 10 % ont entre 35 et 44 ans 

Dans l'exemple ci-dessous, Booking a lancé une campagne publicitaire très populaire sur TikTok pour un public 40ans+. 

→ Un complément d’Instagram : TikTok se démarque d'Instagram par son approche ludique, divertissante et hautement engageante. 

Instagram reste davantage une vitrine, où les utilisateurs mettent en avant leur style de vie et leurs réalisations, privilégiant souvent la qualité esthétique des photos et des vidéos.

→ C’est facile de se lancer :  L'une des particularités de l'algorithme de TikTok est qu'il privilégie la pertinence du contenu plutôt que la popularité du créateur.

Cela signifie que même si vous êtes nouveau sur TikTok, votre contenu peut bénéficier d'une visibilité importante s'il trouve un écho auprès des utilisateurs. 

Pour assurer un lancement réussi, appliquez les conseils de ce guide ! 

2. Comprendre l’algorithme TikTok 🤖

L'algorithme de TikTok analyse les signaux émis par les utilisateurs afin de déterminer le type de contenu qu'ils souhaitent le plus voir. Voici les signaux les plus importants : 

• L’engagement et les interactions : temps de visionnage, likes, partages, enregistrements des vidéos, commentaires, les comptes suivis, le contenu que vous créez, mots clés recherchés, etc. 
• Paramètres de l'appareil et du compte : localisation, langue, type d'appareil, etc. 

En gros, il faut partager des vidéos qui attirent et maintiennent l’attention pour que l’algorithme pousse vos vidéos à un maximum d’utilisateurs ! Apprenez comment faire dans la prochaine section. 

3. Les bases d’une vidéo engageante 📣

Que vous créiez votre propre contenu ou que vous travailliez avec des ambassadeurs, il est nécessaire de comprendre ce qui fait une vidéo engageante sur TikTok.

→ Quelques règles de bases : 

• Les contenus spontanés, humains et organiques sont ceux qui fonctionnent le mieux sur Tiktok : c’est pour ça qu’il est important de travailler avec des créateurs de contenus qui ont l'habitude de faire des vidéos pour la plateforme 
• Faites des courtes vidéos : limitez les vidéos à une minute maximum, il est souvent recommandé qu’elles durent 40 secondes environ  
• Faites les vidéos en format vertical (9:16)

→ Ajouter du son : 

Sur TikTok, il est essentiel d’ajouter du son pour captiver son audience. Vous pouvez ajouter : 

• De la musique : rythmez votre vidéo avec une musique qui donne une ambiance ou qui est connue de la cible (voir plus loin comment utiliser les tendances). 
• Une voix off : ça permet d’illustrer votre vidéo, vous pouvez faire du “lip synching” (voir dans la prochaine section) 
• Des sons : les effets sonores permettent d’amplifier l’action

→Ajouter du texte 

L’aide visuel est clé sur TikTok, vous pouvez ajouter : 

• Des textes qui illustrent les différents moments de la vidéo 
• Des sous-titres qui permettent d’écouter sans le son. La plateforme vous permet de les créer des sous-titres automatiquement 

4. La structure d’une vidéo qui convertit 👀

→La formule : hook + message + CTA

• Hook (accroche): sur TikTok, il est essentiel de captiver le spectateur dans les 3 à 6 premières secondes de la vidéo. Captivez le public avec un hook (accroche) puissant et accrocheur qui l'incite à continuer à regarder. Voir la prochaine section pour avoir des exemples. 
• Message clé : juste après le hook, il est temps de transmettre le message clé au public cible de manière claire, concise et mémorable.
• CTA : terminez par un Call to Action (CTA) simple et direct pour poursuivre sur votre lancée et inciter votre public à agir. Vous pouvez l'inviter à aimer votre vidéo, à commenter ou à s’abonner. Une bonne pratique est de poser une question pour l’inciter à commenter.  
  

5. Capter l’attention avec les Hook 🎯

Voici des hook pour vos vidéos : 

• Le Curiosity Gap : intriguer l’utilisateur avec une question ou une affirmation qui va le pousser à continuer de regarder. Exemple : “YSL a reformulé tous ses gloss”
• Le What you can be :  mettre le désir du spectateur en évidence. Exemple : “J’ai eu une glasskin depuis que j’utilise la routine Kiehl's.”
• Le Problème = Solution : mettre le problème du spectateur en évidence et lui amener rapidement une réponse. Exemple : “Si tu as de l’acné, je te conseille d’utiliser la crème Biotherm.
• Le Négatif Hook : attirer l’attention avec une information qui paraît négative, mais qui promeut le produit quand on continue de regarder. La phrase négative va attirer l’attention. Exemple :  “N’achète pas ce parfum si tu ne veux pas qu’on te répète tout le temps que tu sens bon”

Quelques exemples  : 

« Tu ne croiras jamais ce que je vais te dire… »

« X raisons pour lesquelles… »

« Voici quelque chose que tu ne savais pas… »

« Voici un conseil simple mais super important… »

« 10 (choses ou outils) que j’aurais aimé savoir avant de… »

« Comment j’ai réussi __ en 24h/48h/une semaine etc… »

« Personne ne parle de X… »

« Voici pourquoi ton __ ne fonctionne pas… »

« Voici X conseils qui peuvent t’aider à faire »

6. Profitez des tendances pour faire le buzz 🔥

Utilisez les tendances TikTok pour créer des vidéos avec lesquels les utilisateurs vont s’identifier rapidement. C’est une manière simple de se connecter avec votre audience. 

Pour trouver les tendances : 

• Regardez ce que font les comptes populaires dans votre niche : pour cela utilisez le TikTok creative center et recherchez les vidéos populaires en France. Ce sont presque toujours les grands créateurs qui lancent les tendances 
• Identifiez les hashtags les plus utilisés : le creative center de TikTok vous donne également accès aux hashtags les plus suivis, c'est une bonne manière de savoir qu'elles sont les sujets les plus abordés. Vous pouvez trier la recherche par industrie 
• Regardez votre For you page (FYP) ou fil d'actualité et identifiez les tendances populaires que vous y trouvez 

7.  Types de vidéos qui cartonnent sur TikTok💡

Nous rassemblons ici les types de vidéos qui fonctionnent le mieux pour les marques sur TikTok. 

Lorsque vous faites des campagnes avec des influenceurs TikTok, vous pouvez leur proposer d'utiliser ces formats qui assurent des bons taux de conversions. 

→ Unboxing

Format super populaire d'un créateur qui déballe et présente de nouveaux produits, pour offrir aux spectateurs un premier aperçu détaillé de l’expérience. 

→ Comparaison

Les vidéos de comparaison mettent côte à côte deux éléments ou situations différentes pour créer un effet humoristique, informatif ou surprenant.

→ Avant/après

Les séquences avant/après montrent une transformation visuelle ou situationnelle, illustrant les résultats. 

Hack

Les hacks présentent des astuces rapides et efficaces pour simplifier la vie quotidienne ou améliorer des activités spécifiques. 

→ Tuto

C'est un autre format super populaire car ils présentent une plus-value direct pour les viewers, qui apprenent à bien utiliser votre produit. 

→ Réponse au commentaire

Une tendance est que les créateurs répondent directement aux commentaires ou aux demandes de leurs followers, favorisant ainsi l'interaction et l'engagement.

Il est possible d'afficher le commentaire dans la vidéo avec le compte de la personne pour créer une interaction. 

 

→ GRWM (Getting Ready With Me) 

Les vidéos GRWM suivent le processus de préparation d'une personne avant un événement ou une activité spéciale. Le créateur partagea ainsi des astuces et des conseils de beauté ou de style.

Par exemple, un sujet de vidéo GRWM serait "Maquillage et Coiffure pour un Mariage". 

→ Lip synching

Le Lip-Syncing est un type de vidéo populaire sur TikTok consiste à synchroniser ses lèvres avec une piste audio populaire pour créer des vidéos humoristiques ou créatives. 

→ ASMR

L'ASMR est utilisée pour créer des vidéos qui déclenchent des sensations agréables, comme des chuchotements ou des bruits doux, offrant ainsi une expérience sensorielle immersive aux spectateurs.

 

8. Utilisez les hashtags pour augmenter vos chances d’être trouvé 🔎

→ Comprendre les hashtags sur Tiktok 

Les hashtags sur TikTok jouent un rôle crucial pour aider les utilisateurs à découvrir du contenu et à participer à des tendances virales. 

Bien choisis, ils permettent d’accroître la visibilité d'une vidéo, attirant plus de likes, de commentaires et de partages, ce qui contribue à la croissance et à la popularité du compte TikTok.

Voici des exemples de hashtags :

→ Trouver les hashtags 

• Pour trouver les bons hashtags, rendez-vous dans le Creative Center de TikTok et filtrez par date et industrie 
• Vous pouvez également chercher les hashtags directement dans TikTok et voir si les résultats trouvés sont populaires

 

9. Se différencier sur TikTok : consistance et interaction 🗓️

→ Interagissez avec votre audience  

TikTok n'est pas seulement une plateforme de diffusion, c'est aussi une communauté. C'est pour cela qu'il est essentiel d'intéragir avec vos followers, de répondre à leurs commentaires et de commenter sur leurs comptes et collaborez.

Ces interactions authentiques peuvent favoriser la loyauté et transformer les spectateurs occasionnels en fans dévoués.

Par exemple, l’application Duolingo s’est fait un nom en répondant de manière ironique et amusante aux commentaires sur ses vidéos, mais aussi sur celle des autres. Il faut évidemment que cela corresponde à votre image de marque. 

Soyez consistant

Les algorithmes de TikTok favorisent les créateurs réguliers. Plus vous publiez régulièrement, plus l'algorithme de TikTok reconnaîtra votre compte. Cette reconnaissance peut se traduire par une visibilité accrue et une augmentation de l'engagement et du nombre de followers. 

10. La clé du succès : travailler avec des Ambassadeurs 🤳

Comme nous avons vu dans la première section de ce guide, TikTok est sûrement la plateforme avec le plus haut potentiel pour travailler avec les ambassadeurs. 

Elle a notamment le taux d’engagement le plus élevé et ses utilisateurs sont 1,5 fois plus susceptibles d'acheter instantanément un produit qu'ils ont découvert sur la plateforme que les utilisateurs d'autres plateformes.

Le meilleur moyen de travailler avec des ambassadeurs sur TikTok est de lancer une campagne avec Trustt. Cela vous permet de récupérer des UGC authentiques que vous réutilisiez sur votre compte. 

 

 

→ Rendez-vous dans l’article “Lancer une campagne TikTok” pour récupérer plein de TikTok avec Trustt. Cliquez ici